拼多多场景推广及OCPX投放技巧的正确使用方法

OCPX的简介

商家投放广告的四大痛点，ocpx解决广告投放痛点

1、成本不可空：按照cpc出价，多多转化率不可控，不能直观的反应每成交一单付费的广告费用

2、效果不稳定：不了解行业水平，不断调整出价，但是转化数据持续波动。

3、转化数量少：出价不低，定向不窄，但是就是无法拿到流量，订单转化更是少的可怜。

4、运营成本高：时间、地域、人群、关键词多维度的数据，需要根据大盘数据实时情况调整，耗时耗力。

ocpc的定义：目标转化出价（ocpc)(optimization cost per click)：

以转化目标为优化目的点击出价，计费方式为按点击计费。广告系统预估点击率和转化率，向最有可能发生转化的用户展示广告，保证转化成本尽可能达成或者地域客户的目标出价。其中转化目标、目标价格、预估点击率（CTR）&转化率（CVR）构成OCPC的三点核心要素

什么是转化目标？

从广告曝光到广告主最终ROI，整条路径上由浅至深的各个节点都可以设为转化目标。

转化深度越来越深。

什么是转化价格？

从广告曝光到广告主最终ROI，广告主对漏斗路径上各个节点的转化目标的价值出价

拿高铁举例子：

上海虹桥出发（广告曝光）——南京南（点击广告）￥134.5——徐州东（到达商品详情页）￥279——济南西（生产订单）￥398.5——天津（支付成功）￥508.5——北京南（广告主最终ROI)￥553

假如你的目标是由上海到北京，那么距离北京越近的站点（转化目标）所付出的票价就越高。

目标价格越来越高。

如何选择转化目标&如何出价？

ocpx目的是通过简单的操作来到达期望的ROI

转化目标:目前仅支持成交订单（支付成功）

如何出价：

真实的出价=每笔成交金额（笔单价）/期望ROI，注意：笔单价不是客单价

ps:每笔成交金额=交易额/订单量；roi=成交金额/花费（持平roi的花费即为利润）

ocpc的投放阶段&竞价排序方式

ocpx出价分为两个阶段

第一阶段：数据积累，第一阶段获取足够的转化量（10个），以确保智能投放阶段系统准确的预测转化率。

第二阶段：智能投放，根据转化率预估进行智能投放，以转化成本为优化方向，帮助广告主提高广告转化效果。

cpc和ocpc竞价排序方式

CPC（以每次点击付费的广告）：ECPM=BID_cpc*eCTR*1000 （千次展示收入=广告点击出价*点击率*1000）

OCPC（以优化每次点击付费的广告）：ECPM=BID_cpc*eCTR*eCVR*1000