拼多多场景推广及OCPX投放技巧的正确使用方法

OCPX的简介

商家投放广告的四大痛点,ocpx解决广告投放痛点

1、成本不可空:按照cpc出价,多多转化率不可控,不能直观的反应每成交一单付费的广告费用

2、效果不稳定:不了解行业水平,不断调整出价,但是转化数据持续波动。

3、转化数量少:出价不低,定向不窄,但是就是无法拿到流量,订单转化更是少的可怜。

4、运营成本高:时间、地域、人群、关键词多维度的数据,需要根据大盘数据实时情况调整,耗时耗力。

 

ocpc的定义:目标转化出价(ocpc)(optimization cost per click):

所有的出价策略前加的单词“o”都是英文单词optimization的首字母,意思为“优化”,所以所有加o的广告都可叫做,按目标转化出价,比如OCPC还是按照cpc收费,但是按照广告主的效果额外做了优化,这个优化实现方式就是让广告主告诉系统你的优化目标具体是什么,你愿意为这个优化目标每一次付出多少钱。

以转化目标为优化目的点击出价,计费方式为按点击计费。广告系统预估点击率和转化率,向最有可能发生转化的用户展示广告,保证转化成本尽可能达成或者地域客户的目标出价。其中转化目标目标价格预估点击率(CTR)&转化率(CVR)构成OCPC的三点核心要素

什么是转化目标

从广告曝光到广告主最终ROI,整条路径上由浅至深的各个节点都可以设为转化目标。

拼多多场景推广及OCPX投放技巧的正确使用方法

转化深度越来越深。

 

什么是转化价格

从广告曝光到广告主最终ROI,广告主对漏斗路径上各个节点的转化目标的价值出价

拿高铁举例子:

上海虹桥出发(广告曝光)——南京南(点击广告)¥134.5——徐州东(到达商品详情页)¥279——济南西(生产订单)¥398.5——天津(支付成功)¥508.5——北京南(广告主最终ROI)¥553

假如你的目标是由上海到北京,那么距离北京越近的站点(转化目标)所付出的票价就越高。

目标价格越来越高。

如何选择转化目标&如何出价?

ocpx目的是通过简单的操作来到达期望的ROI

转化目标:目前仅支持成交订单(支付成功)

如何出价:

真实的出价=每笔成交金额(笔单价)/期望ROI,注意:笔单价不是客单价

ps:每笔成交金额=交易额/订单量;roi=成交金额/花费(持平roi的花费即为利润)

ocpc的投放阶段&竞价排序方式

ocpx出价分为两个阶段

第一阶段:数据积累,第一阶段获取足够的转化量(10个),以确保智能投放阶段系统准确的预测转化率。

第二阶段:智能投放,根据转化率预估进行智能投放,以转化成本为优化方向,帮助广告主提高广告转化效果。

cpc和ocpc竞价排序方式

CPC(以每次点击付费的广告):ECPM=BID_cpc*eCTR*1000 (千次展示收入=广告点击出价*点击率*1000)

OCPC(以优化每次点击付费的广告):ECPM=BID_cpc*eCTR*eCVR*1000

 

版权声明:麦象/MAIBOXS 发表于 2021年1月10日 下午4:08。
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