拼多多搜索笔记—来自爆款商家分享

今日小课堂——来自爆款商家分享

一般多多搜索用几个词
标品3-5个词,用标题的大词和热词跑受众人群,保留点击率好的词,再拓二级词养分即可!

非标品5-15个词,用标题的词根或大词,一层一层的往下拓展,比方说“男童裤子”到“男童裤子夏天” 再到“男童裤子夏天休闲”,一步步把核心关键词拓展成精准关键词对。目前来说,这是最好的找词方法,可以避免词被广泛!

市场价,曝光低或流量不稳定

曝光太低的主要问题是:
(1) 没车位:
没车位的情况要看看是不是出价过于低了,还是被限制推广了,还是权重太低!在排除被限制的情况下,基本都是权重太低,出价不够!

(2) 词广泛:
词广泛的主要原因有两个,一个是价格没出对,一个是相似性的词太多。主要体现在只有几个词能跑出数据,或者再高价都跑不出数据!词广泛会影响到筛选词的精准度。
出价方面,如果是测款时期,用后台建议价格+30%即可,如果懒得计算,限额,出价一元,不分时段的测试就好;正常推广时期,一般是建议出价的两倍!记得要统一出价,可以避免广泛的程度!

如果相似词太多,要删除掉没用的关键词(根据三天没曝光,五天没点击,七天没转化的规律筛选关键词)。同时要统一出价,因为系统会选择出价最高的词来广泛其他词,非标产品可以把间断性转化的词转到副推计划,养碎片化流量!

(3) 词少而且不精准
关键词过于少或者不精准,这就是找词的问题,如果是高利润的产品,可以用高价烧词法做爆款;如果是低利润的产品,可以拓长尾精准词,养商品质量分,养权重,前期用长尾词和创意图,效果更佳!竞争对手的词,也可以作为后期补词的一个渠道!

质量分低,维持不住质量分

我们要知道商品质量分是由曝光、点击率、转化率、相关度、营业额等等因素综合计算出来的,其中重点还是点击与转化!点击率与转化率不好,质量分是会下降的,而且搜索CPC的质量分与出价直接影响关键字排名.

点击率低的主要影响因素有三个,主图、价格、车位位置!
推广初期要选用创意图,中后期可以使用局部图或者常规图!这个看运营的思路!价格也会影响买家行为,产品价格不是麻木定的,可以根据市场数据反馈,找出销量最大,竞争最小的区间!推广车位也会影响点击率,当前后左后的产品销量,价格等优势都大于你,这样也会影响你的点击率,所以不是位置越靠前越好,当然越靠后是越不好的!

转化不好与不稳定是电商人最头疼的问题!最基础的,没有曝光、没有点击,哪来的转化?转化最根本的问题就人群、权重和评价等!
至于怎么提升点击和转化,拼多多课堂有不少专门讲解的课程,不知道的话大家可以去看一下。

消耗高
要知道,消耗高低取决于权重高低,想要扣费相对低,首先要删除没用的词,删除只有曝光点击没有转化的词,然后是分时段溢价,把低流量低转化的时间段的费用降低,最后是维持坑产,GMV是累积权重最快的渠道!

观察产品7天的成交规律,有规律时间点去设置价格,维持坑产变化不大,流量大的时候我们可以正常价格去推广,低流量的时候我们可以降低价格去预留空间,这样我们在高流量时期才能加大力度去推广,延长推广时间!

ROI低
投入产出比计算公式=产出GMV/消耗金额,投入产出比低,是因为消耗太高,产出太低!最好的方式就是提高转化,降低消耗!因此,临界ROI就是保本ROI,维持住ROI在不亏损或者小亏损的状态,去优化!

临界roi(保本ROI)=客单价/利润!ROI太低,是因为消耗太高,产出太低!消耗太高,我们可以从叠加销量,增加GMV去提高权重!也可以分时间段去推广,减低自己不必要的消耗!再去优化内功、优化详情提高转化!

出价设置与调整

搜索CPC最好不要乱调出价,价格调高不调低,权重高了消耗自然会降低,当权重过高的时候,词大部分在自然流量的位置,不在车位,这时候是需要加价的,当我们的消耗在坑产增加的时候都降不下去的时候,我们则需要人工降价!

如果在推爆款的时候,切记不能降价,出价一变,流量就会变!产品在大力推广时期,要注意流量进店的时段,推广每天都是有时段的,注意流量大小的时段,小流量低转化时段,可以降低四分之一的价格开车,预留空间给高流量时期!如果是日常做盈利的话,高峰期与低峰期时段可以降低一半价格!

总结:
1. 所有事情,先了解原理,原理通则百通。
2. 搜索CPC大多数人喜欢看投入产出比。有时候投产是会抹杀爆款的。
版权声明:麦象/MAIBOXS 发表于 2021年6月16日 下午7:56。
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