ManoMano 2013 年创立，是专注 DIY、家居装修和花园园艺的欧洲垂类电商，2014 到 2016 年间在法国、德国、意大利、西班牙、英国五个市场落地。物流要求欧洲海外仓发货，妥投时间六到十自然日，可选平台自营的 MF 仓储服务，也可自选第三方仓。B 端业务 ManoMano Pro 服务小型装修公司，到 2022 年已占法国市场业务量的两成。
1ManoMano 法国 介绍
卖家在平台走筛选制：在线报名后两到四个工作日完成初审，通过后平台团队主动联系，提交注册资料，审核通过开店。平台不强制 SKU 数量，但建议一百个以上，家居家具、宠物、室内这几个垂直方向的卖家最合适。履约上必须从欧洲海外仓发货，包裹妥投时间要求在六到十个自然日内，卖家可以选平台自营的 MF 服务，也可以用自己的第三方仓。产品语言要求法语或英语，listing 用 CSV 上传。付款是次月十五日结算，店铺质量好的可以一个月分两次。B 端那条线是 ManoMano Pro，面向小型装修公司，2019 年推出，到 2022 年在法国市场的业务量占比已经到两成，贡献了全平台两到四分之一的交易额。
2ManoMano 法国 需求人群
- 做家居园艺垂类的卖家： 平台是专门做 DIY、家居和园艺的，家居家具、宠物、室内这几个方向的团队最对口。
- 有欧洲海外仓的跨境卖家： 必须从欧洲仓发货且妥投控制在六到十个自然日，纯直发走不通，库存位置决定能不能进。
- 服务小型装修公司的 B 端卖家： ManoMano Pro 面向装修公司，这条线在法国已占到两成业务量，做工程和批量的团队值得单独看。
- 做欧洲多国布局的团队： 法国、德国、意大利、西班牙、英国五个市场共用一套平台，一次入驻覆盖泛欧。
3ManoMano 法国 主要功能
- 泛欧五国同时覆盖： 法国、德国、意大利、西班牙、英国五个市场都在平台上，一次开店能铺开泛欧，不必逐国重来。
- MF 自营仓储可选： 卖家可以选平台自营的 MF 仓储服务发货，也可以自选第三方仓，两条路的灵活度不同。
- 必须欧洲仓发货： 货从欧洲海外仓发出，妥投时间要求六到十个自然日，物流方案直接决定能不能做这个平台。
- B 端 Pro 业务： ManoMano Pro 面向小型装修公司，2019 年推出，到 2022 年在法国已占业务量两成、贡献全平台两到四分之一交易额。
- Manodvisors 专家社区： 平台有专家咨询社区给卖家做运营答疑，2020 年对话量约 230 万次，问题能在社区里找到同类答案。
4ManoMano 法国 产品特色
- 垂类做得很纯粹： 全站只做 DIY、家居和园艺，竞争者比综合平台少，垂类卖家不用和全品类对手抢同一批流量。
- B 端是另一条增长线： ManoMano Pro 面向小型装修公司，在法国已占两成业务量，做工程和批量的团队能吃到这份额外需求。
- 欧洲仓是门槛也是护城河： 必须欧洲仓发货把纯直发挡在外面，留下的卖家履约能力一致，平台上的时效承诺才立得住。
- 一次入驻铺五国： 法国、德国、意大利、西班牙、英国共用一套平台，泛欧布局的边际成本比逐国申请低得多。
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