决战年中618,大杀器拖词拖价法快速学精淘宝直通车(下)

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随着618年中大促的临近,淘宝的大盘流量逐渐回暖。最近广大卖家可能也都发现了一个问题,那就是直通车的PPC开始有隐隐上涨的趋势,并且转化率有一定的下滑。

既然是拖词法,那么肯定是根据关键词的选择来相互影响。所以在刚开始选词的时候,我们选择的关键词展现和竞争不要太大(大词虽然展现量会大,但是因为其不太精准所以导致转化率会低),也就是我们通常说的黄金长尾词的,或者是小词的添加。这样的词关键词精准,价格低。添加词的数量我们要控制在10-20个左右,具体的可以根据类目去调整。这个地方我们要注意,我们只保留质量分高于7分的关键词,因为只有质量分高于7分的关键词才有机会展现在首页。如果你选择6分以下的做拖词,你会得不偿失,反而会拉低你整个计划的权重出价这块我们也需要注意,我们要卡在4-6,或者前3,这个时候的PPC会很高,那么需要控制好时间折扣和日限额。如果本身选词是9-10分可以放到7-10卡位,这个方法是为了提高整体的关键词质量分,从而来提升我们的流量,在添加新词的时候,达到通过高计划权重降低我们PPC的目的。 

我们可以通过分析店铺的流量高峰期,只选取最高的两个时间段来提高折扣做高点击率

设置时间折扣、地域和日限额,地域设置上可以根据生意参谋和直通车的流量解析,选择成交最高的3-5个区域进行投放。

日限额我们一定要合理设置,除了要考虑影响关键词质量分正常的几个维度,我们还需要考虑让我们的点击量呈现递增的一个趋势,趋势的向好是淘宝给你扶持的关键。这些都设置好了花费也会跟着增加,这个在关键词上升阶段是很重要的,我们的点击量达不到标准的话,比如我们只有10个展现,点击一次,这样是10%的点击率,那么这样的一个数据带来的加权是微乎其微的,甚至是加不到我们质量分权重的。所以我们可能需要至少10个点击量以上,如果我们点击一次是2块钱,那么这个关键词至少需要出20块钱,5个关键词的话至少需要100块钱以上。

我们前面说了,我们得通过高峰期设置高时间折扣,那么在这个时间段我们的排名肯定很靠前,但是也会很快的消耗,那么这个时候要注意的就是这样操作点击率是否高于行业均值。如果你的宝贝基础不行,那么我们这么操作就没有意义。如果我们在高流量、高点击的时间段我们都不能高于行业均值的话,我们这样操作就没有意义了,那么我们拖得小词也就相当于失败。拖词法这里我不建议大家刚开始就做大词,我们先把精准的关键词数据稳定一周以后,再来逐渐上大词,通过这样的方式打开入口,从而引爆我们的直通车。

好了今天的分享就到这里了,希望大家可以按照我今天给大家说的分享,控制好自己的直通车节奏,借力打力,在618期间将直通车利用好,用最少的花费赢取最大的销售。

 

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