种草是什么意思?KOC是什么意思?

“种草”从微博时代火起来的一个网络用词,现在被频繁的使用在广告行业,它主要是表示某一个人在看到朋友、网友分享出来的很好用、优秀的商品时,产生了强烈的购买欲的行为。也因为的商业化,让短视频内容创作团队多了一个内容类型:种草开箱测评号。他们会通过种草、开箱、测评等方式来为观众、粉丝展现商品,然后吸引观众、粉丝购买商品来给别人带货,从而赚取佣金变现。

因为完美日记等品牌从平台种草带来的巨大影响力和销量,很多品牌方都重视起种草来了,抖音目前虽然还是短视频直播直接卖货的人比较多,但是其实抖音里面种草也是很不错的选择,也越来越受到抖音官方和品牌方的重视,比如,抖音官方就专门组建了团队”海草计划“,目的就是为了更好的扶持纯种草的抖音优质达人

刚开始还没有群量产品的时候,我们成立了淘金联盟,类似淘宝客的招商团长,一开始我们建了很多微信群,将近有2000多个微信群,把抖音koc拉到群里,然后把品牌方单子放群里让koc接单,当时主要还是CPS模式,品牌方出佣金和样品就可以。 这几个月,我们明显感觉到,在群量平台,种草任务类型越来越多。很多KOC也已经不再满足纯佣的合作模式了,对纯佣产品的要求也越来越高,一般比较知名的品牌且高佣产品,这类型产品才比较多KOC愿意以纯佣模式合作。

一、我在这里简单的介绍下,目前我们在做的KOC种草流程:#挂购物车种草: 这种类型目前比较多,前提需要品牌方有能挂抖音橱窗的网店,网店可以是天猫/淘宝/京东/考拉/洋码头/抖音小店。抖音挂购物车也需满足平台的要求,比如淘宝店铺需要一个钻等级,三项评分4.7以上,达人的佣金的需要设置淘宝营销计划,设置淘宝联盟普通计划或者定向计划,佣金设置必须满足抖音内容分享的基础挂车佣金(比如普通化妆品类目佣金要高于20%),如何设置佣金百度有教程,我就不详细讲解了,抖音内容分享的基础佣金在里面查看,叫内容商品库。

要满足挂购物车(商品橱窗)的抖音账号,也需要抖音达人也必须开通商品分享功能,需要实名认证和满足1000粉丝,并且有10个视频作品的要求。#话题种草: 无需店铺,koc也无需开通橱窗,只需要视频中添加话题即可,需要注意很多产品或者话题在抖音里面是不能提的,比如药品、禁售产品、虚拟产品等等,另外,这种类型任务品牌方一般会有话题播放量的指标。

二、种草投放流程大致有哪些? 短视频的KOC投放,和微信公众号的图文投放还不一样,需要有产品的拍摄环境,一般品牌方批量招募好KOC以后,都需要审核一遍招募的账号,然后把产品免费邮寄给抖音达人,拍摄完成后是不需要归还拍摄样品的,达人拍摄完成后,需要先过审一遍视频内容,确保没问题后,再让KOC带上话题要求,发到抖音平台。当然,也有很多产品因为价格过高,品牌方也可以选择自己拍摄好素材,发给达人剪辑。或者让KOC去自己店铺下单拍摄完成后申请退款,然后回寄样品。也还有很多线下探店购买的合作模式,这个就另当别论了,比如和我们合作的小鹿茶的早餐,就要求达人自己线下购买产品体验,然后拍摄。

三、批量投放KOC过程中的一些注意细节#筛选koc的方法 KOC的筛选不要只看粉丝数,可以多维度来查看账号做筛选,比如内容领域分格是否符合您家产品,比如视频清晰度也是影响播放完播率很重要的一个指标,当然,点赞评价等互动数据也很重要。#投放注意细节建议 投放时不建议写好脚本让KOC拍,KOC不像大的KOL演技那样好,限制了脚本拍摄,往往适得其反。建议让KOC拿到产品后自由发挥,用他们自己的风格表达出产品的卖点可能会更容易引爆视频。

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版权声明:麦象/MAIBOXS 发表于 2022年5月31日 下午9:30。
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