前解决产品内功问题在考虑扩大流量,产品竞争力弱花再多推广费也承接不住(上)

直通车 1年前 (2022) 麦象/MAIBOXS
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618活动马上就要过去,店铺也要重新的做调整,有的商家吃上了年中活动带来的一波流量,也有很多中小商家和我反省直接被竞品店铺压制的很难受,还不如平时卖的多,不论怎样,既然已经过去,路还要继续的走下去,没有做好的就还需要更加精细化的操作来优化店铺,提升产品竞争力。

今天主要是和大家聊聊产品转化率的事,因为最近沟通的很多商家都很的看重流量,都在绞尽脑汁的在想怎么才能搞到跟多的流量,结果你看他们的数据,产品的点击转化率那叫一个惨,我也在经常和他们沟通说不要一门心思的就知道追求流量,流量再多自己的产品没有承接住流量的能力又有什么用呢?白白浪费了推广的费用。

现在平台的流量也正在被拼夕夕、抖yin等等平台分流,现在平台上的缩水了很多,那么商家们获取流量的成本肯定就更高了,平台上产品在不断的增多,购买人群在不断的减少,卖货难度是不断增加了,但是也并不是我们就要缴械投降了,就需要更加精细的运营操作,让我们的店铺和产品能够在众多的产品当中脱颖出来才是王道,毕竟你说难,他也说难,大家都难,就看谁能在逆境当中找到好的生存办法。

优化好这些点你的产品销量肯定会得到提升

1精准人群,产品想要卖出去就要找到精准的需求人群,产品才能得到更多的收藏和加购,以及转化,如果连流量都不是精准流量的话,产品的数据又怎么会好呢?

在做直通车的时候我们选取的关键词与产品的相关性、精准程度会影响到引进来流量的精准性。我们做的投放人群圈选也会影响到人群的精准性。所以在操作的时候前要对产品进行分析定位、换位思考,买家在购买这种类型的产品的时候都会搜索什么样的关键词。

如果是新品或者权重还不是很高的时候也要前避免和同行对手在大词热词上边的竞争,因为现在自己产品的竞争力还不是很强,可以前考虑有流量的精准长尾词操作,减少竞争的同时还能更加精准流量。

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