前解决产品内功问题在考虑扩大流量,产品竞争力弱花再多推广费也承接不住(中)

直通车 1年前 (2022) 麦象/MAIBOXS
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618活动马上就要过去,店铺也要重新的做调整,有的商家吃上了年中活动带来的一波流量,也有很多中小商家和我反省直接被竞品店铺压制的很难受,还不如平时卖的多,不论怎样,既然已经过去,路还要继续的走下去,没有做好的就还需要更加精细化的操作来优化店铺,提升产品竞争力。

举个例子一件外套  女孩穿的,如果直接用大词的话外套女竞争对手成千上万,而且搜索这个关键词包含的范围还包含的很的广,流量必然不会很精准,如果是用长尾词举例;牛仔外套女韩版宽松   词的搜索人气虽然比大词小了很多,但是买家在搜索词的时候就已经把自己想买的衣服风格、款式、样式都已经明确的表述出来了,展现出来的商品也更加接近客户的购买需求、成交的概率肯定也是会更高。前操作长尾词等到产品数据得到积累之后再去慢慢的添加大词、热词效果才会更好。注意是有的长尾词,而不是一味的追求词的精准度把范围圈的太小导致连足够的展现量都没有。

然后在分析自己产品的主要购买群体,消费水平、消费年龄、消费喜好,职业比如是大学生居多还是上班族居多经过分析之后再去圈人群做溢价投放,转化率会好很多。

2急于引流、盲目开车,最后才发现光有流量、没有转化。油钱少了不少投产做不上去,说到底就是产品的基础没有做好,根基没有打好。

前抛开流量不谈,前谈产品转化能力,打个比方你去面试、去相亲、是不是要好好打扮打扮自己,穿的干干净净的、花个好看的妆容,不论你平时什么样子的这个时候肯定都不能表现出来吧,放到产品身上也是同样的道理、这叫卖相,卖相都不好看买家又怎么会购买呢。

这里说的产品的卖相包括的东西很多(产品图、详情页、评价、问大家、销量、售后服务保障)都包括在内,包装这些东西的目的就是为了在买家面前做证明自己的产品很不错,通过这些点侧面的告诉买家,获取到买家的信任,只有买家足够的信任到了你才会形成购买。换句话说你销量几十个、还有好几个差评、主图和详情把产品介绍的跟地摊货似的,买家退货和售后也得不到保障,同样的价格买家为什么要买你的产品呢对吧。

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