直通车人群怎么选择?溢价怎么设置?

的人群是很重要的,它并不是由我们推广的宝贝决定的,而是取决于宝贝的关键词,且每个关键词的人群并不相同。如果选错了人气,后期的优化将很困难,那么,直通车的人群该怎么选择呢?

一、系统人群

系统人群指那些喜欢相似宝贝的访客,智能拉新人群,收藏过店内商品的访客,淘宝属性人群,节日属性人群等系统智能推荐的人群。

至于哪一个人群效果是比较好的,这个我们是需要投放测试之后,查看数据效果来决定。毕竟对于不同的店铺,不同的产品,同样的产品选了不同的关键词,这些系统人群的效果都会不同。

这里有个特别的人群,我要讲一下:智能拉新人群,因为这个人群引流能力太强。

智能拉新人群:系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据,智能挖掘潜在对您店铺有兴趣的访客,帮助您拓展店铺潜力用户,您可以直接启用或修改溢价后启用。

从智能拉新人群的定义我们可以得知,店铺的人群很精准,直通车投放的数据就会很多,这个人群数量也会很多,投放的效果会越好,但针对不同状况的店铺,还是得区别选择。

在我们人群不太精准的时候,是不太建议去开我们的智能拉新人群的,因为智能拉新是基于我们人群去给我们拉新的,如果我们店铺人群本身就不太进精准的时候,就去进行智能拉新,很有可能也把不太精准的人群拉进我们店铺。

二、基础属性人群

我们在纠正店铺人群的时候,一般都是先用基础属性人群-人口属性人群来进行纠正。

店铺人群的性别这个,对于大多数店铺来说都是明确的,年龄也可以从生意参谋-流量-访客分析-访客对比中看到,不太建议有主观意识,认为我的店铺人群是多少岁就是多少岁,最好还是测试一遍。

三、人群测试

两两组合测试,主要以性别、年龄、类目笔单价、月消费额度这4个维度人群相互组合测试(前期如果你可以确定,比如说:50岁以上的人群在我的店铺表现效果是很差的,我们可以先不用测试),风格先不用,等后期人群比较精准在测试。

在基础属性人群中,除了人口属性人群,还有其他的人群,身份属性人群和天气属性人群,天气属性人群,节日属性人群。这里面呢?身份属性人群如果你的产品属于特定人群的,可以到这里组合职业相关的标签来投放,比如:做家居类目的,客单价是中等以上的,可以投放有房的人群测试,受天气影响很大的产品比如说雨伞、雨衣的,可以去投放天气属性人群。

四、淘宝直通车人群溢价比例怎么设置

这个主要根据你的产品来定的,如果是标品,相对来说关键词更重要,人群次之,那么就用关键词高出价,人群低溢价去投放,如果是非标品,产品差异大的,关键词不能很好地区分产品,可以通过人群去筛选更精准的展现,那么就用关键词低出价,人群高溢价去投放。

在选择之前,最好先进行关键词测试,之后再进行人群测试,才能选择到正确的人群,只有人群精准了,后续操作起来才会得心应手,否则只会让我们后期的推广之路越来越艰难。

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版权声明:麦象/MAIBOXS 发表于 2021年11月17日 上午12:05。
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