淘宝直通车还不懂如何做人群,怎么能做起来(中)

直通车 1年前 (2021) 麦象/MAIBOXS
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现在做推广,如果你还不懂得做搜索人群的话,那你可要注意了,因为淘宝直通车会越来越重视搜索人群这一块,如果我们想要把直通车开好的话,那一定要找出适合我们店铺产品的人群。只有找出了更加精准的人群后才能获取更多的精准流量。

下面来给大家说说人群的选择

1.在店铺购买过产品的人群;这类人群如果你是复购率比较高的类目产品,可以加大这部分人群的投放,还有同行竞店的成交人群,如果你产品的竞争力在他之上的话,可以投放,如果不如人家就算了,投了效果也不一定会好。

如果你卖的是复购率极低的那种比如;家具、冰箱、彩电、之类的买了一次可能用个十年二十年的这种就算了。还有像结婚用品这种谁没事老结婚。这种复购率低的类目购买过的人群就没必要投了。

2. 根据产品的客单价,如果你售卖的是高客单价的产品的话,那种平时就喜欢9.9包邮的人群就算点击了你的产品也不会购买。放弃投放这类人群,降低垃圾点击量。

3. 购买频率比较高的人群,这类客户很多时候买东西都是属于冲动消费,所以只要你的产品足够吸引力,她就会购买。竞争优势大的产品可以投放这类人群。

4. 喜欢打折促销的人群,这类人她不一定是在追求低价商品,也可能就是喜欢打折促销这种活动的一种心理作用,在店铺做活动的时候可以@这波人效果会比较好。

我们做人群优化,是在所有展现人群里边寻找到对自己产品点击高和转化高的人群。当然也是要考虑到自己店铺所售产品使用人群的体量。

如果你的产品本身就是一个小类目的产品,整个平台整天的搜索量都没有多少,再加上产品本身的用户属性比较分散的话,再去圈定人群就没有意义了。

这里说的搜索人群指的是什么呢?

说的就是你产品关键词背后的那些人群

通过产品的使用人群去分析出客户的购物时间、客户的城市地域分布、购买习惯等等因素。

我们在做精准人群的一个前提是在产品有着一定量的展现基础上,再去圈定精准人群,如果本身就没几个流量,还去圈人群的话意义不大。

直通车搜索人群的数量多少和的展现量有关系,关键词的展现量越大,就说明后边的搜索人群越多。

我们在做自定义人群的时候是分一级二级三级人群的,不同的人群有不同的玩法,先来说说一级人群,因为一级人群的标签很大,所以覆盖的人群量就多,虽然说数量大了,但是这类人群的精准度是比较低的。所以如果是做这类人群的话,可以选择二级三级的关键词来做,这样做一方面可以覆盖更广的人群,并且能保证一定的精准。

如果你只是单纯的想做大流量的话,那也可以用一级人群来搭配一级关键词来做,这样做只要保证你的一级人群点击率高于你的同行业平均值的话,并保证转化率还不错的情况下,也是不错的结果。

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