淘宝直通车投产比怎么提升?为什么不稳定?

在开的时候,不少卖家也会思考和计算直通车的投产比,这样也可以更好的让直通车的推广效果最大化,但是一些卖家开直通车时的投产比就比较低,这种情况应该怎么提升呢?

1、淘宝直通车的产出比与类目都是不一样的,要看你的宝贝的客单价。

2、前期一定要测试,宝贝和直通车的图片,主要是创意图,7~10天就可以看出来你的图的效果好不好。

3、产出比店铺的很多因素有关系,比如客服最终的成单率。

4、产出比不是一个比较固定的数字,而是经过一段时间的数据累计才得出来的.更没有绝对的。

做其实不是简单的卖货,而是要提升你的产品的价值和售后服务,这样你投入的钱才有价值。

为什么不稳定?

投产比简单来说就是我们投入后能够获得多少的产出、回报。其实投产比和每个类目的ppc以及客单价是强相关的,如果客单价低,ppc又比较高,往往很难做出好的投产。淘宝直通车投产不稳定的时候,我们首先要了解影响投产的维度有哪些?

关于这点刚才也说过,不过我们再通过投产公式来具体分析一下:投产的公式=成交金额/花费=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC。

继续推导,分子分母同时去掉点击量,推导出ROI=转化率*客单价/PPC,从这一推导公式中我们可以看得出,ROI和转化率、客单价相关,和PPC反比。

所以我们能够得出结论,即ROI和这三个指标值密切相关,提高转化率、客单价,降低PPC。

们在开直通车更需要关注的应该是通过直通车是否能够带动整体、全店的数据。而投产比也是很重要的考核数据,因此卖家们在开车时也需要结合这些去做优化。


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版权声明:麦象/MAIBOXS 发表于 2021年9月13日 上午12:05。
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