淘宝直通车开不好总赔钱,教你如何优化直通车(下)

凡是现在在做的商家,基本都在用直通车,一点都不陌生,但是开的好与不好就要看司机的水平了。直通车开的好自然能给店铺带了源源不断的收益,技术不好翻车的话不光没有产生收益,还会赔了时间和油钱。

4.转化

影响产品转化的因素就多了,产品款式、质量、价格、评价、问大家、销量、店铺活动力度等等。

要想提高转化率的话在产品图和详情页的制作上一定要突出自己产品的优势和卖点来刺激买家购买。

网购看的最多的是什么,就是图片和详情页,以及配套的文字讲解。充分的展示产品的卖点,这里产品详情页的图片不建议过大,加载缓慢的话买家是没有耐心去等的,现在都是零碎时间网购的比较多。

产品的优质好评和问大家对买家下单起着至关重要的作用,之前很多商家问我为什么我店铺的销量之前很稳定,就一下子销量就直线的往下掉,结果就是在看他店铺的时候发现有新的差评置顶了,导致其他进店来想购买这个产品的买家止步于此。问大家也是同样的道理。

要想要提高我们产品的销量,一定要选出相对应的精准人群,精准的人群要做高溢价。销量低的人群在做出调整。

想方法来引导对产品进行收藏,加购,在进行购买,一定程度上也在帮助店铺增加了权重。就算在日后买家想复购本款产品的时候也可以更快速度的找到你的店铺,不会再去搜索栏搜索了。

买家的购物体验感

最重要的就是售前售后的服务态度了,好的服务态度买家可能会觉得是理所应当,但只要你的服务让他感觉到了不舒服,那他肯定会记住你,就算产生了购买也会给你差评。商家可以在包裹里放一些小礼品优惠券之类的东西或者试用装之类的来提升买家的好感度。也会增加客户的复购率。

根据自己产品的特性分析购买人群,在来分析购买人群的购买习惯和时间地域,这样我们在做直通车投放的时候就可以主投流量高峰的时候和订单高峰。分析购买人群地域找出购买率比较高的城市进行重点投放。

账户的权重

相同的一个关键词,相同的出价的情况下,如果你竞争对手的店铺产品权重比你高,那他的产品排名就更靠前。质量分的分数相对也会高一些。

产品类目的相关性,放错类目类目和产品不匹配,质量分能高么

店铺的违规扣分

商家违规操作被查到的话就会被警告扣分,严重的直接封掉链接,这对店铺的影响很大,不光会降低流量,还会影响店铺权重,质量分也会受到波及。 

今天分享到这里,总结一下就是只有我们先把质量分做上去了其他的数据才能提升上去,等到优化到了一个正轨的时候,还用担心没有流量进店、没有销量么。

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