淘宝直通车测款怎么选词?怎么选词和出价?

直通车 1年前 (2021) 麦象/MAIBOXS
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现在商家在测款是都会选择直通车来测款,但是还有很多商家在直通车测款是不知道关键词应该怎么选。下面为大家分享一下测款时的选词和出价技巧。

第一种:全标题型关键词

所谓全标题型关键词,就是在一些大类目中,就算爆款买下整个标题作为关键词都能有不错的展现。比如说春装新款韩版简约圆领中长款毛衣2019针织开衫外套女针织衫女装,这就是一个标准的全标题关键词。

这类关键词出现的最大原因就是,有些买家可能觉得某个产品很不错,但是价格没有符合自己的预期,就会将该产品的整个标题复制下来并去搜索,试试能否找到比较便宜的同款。所以只要大家购买这个全标题关键词,那么就能获得被展现和点击的机会。

第二种:错别字

像有些买家在搜索毛呢大衣的时候搜成了毛尼大衣;连衣裙则搜索为连衣群,只要你能够买入这些关键词,那么买家的错误搜索仍然是有效的,而且搜索效果也没有多大的差别。

因为淘宝平台也要照顾到用户的体验,这些关键词都会被系统自动纠正。

第三种:类目词

淘宝的类目词就是像“换气扇/排气扇、毛衣/针织衫、面霜/乳液”等等带有“/”的词,有很多商家就会觉得奇怪了,为什么这种词也会有展现?因为淘宝平台内还具有站外流量,在淘宝中以较低的价格买入站内流量和坑位,但是站外是没有办法通过关键词进行匹配的。

所以这些站外坑位就可以直接投放类目,然后淘宝又会将这些坑位卖出去,这样就能匹配到淘宝直通车测款怎么出价?

词出低价,选定固定人群标签高溢价:

这个需要你对你宝贝人群很了解,选出自定义人群,增加自定义人群溢价,这样做点击率肯定会高,关键看转化,有转化就高溢价,没转化就低溢价。

卡排名:

尽量每个关键词出价都卡到16-20名,当你的关键词出价到了你能接受的时候,卡11-15名,依次7-11名,3-7名,1-3名。当你所有的词都到10分后出均价或者均价以下,加词拖出价,一般计划所有词都10分了,计划权重会很高,加进来的词质量分不会太低,卡到想要的名词,如果出价太高就需要拖价格。一般都是在计划下线后拖0.05,你会发现你出价少0.05,你的排名还是在你想要的位置。慢慢的价格就到均价左右了。

其实最重要还是产品要给力,质量、售后、价格、款型都没有问题,上车肯定会锦上添花。如果产品不行事,仅指望开车救活店铺,那还是趁早死了这条心吧。毕竟直通车只是一个花钱买流量的工具,我们能做的就是降低我们购买流量的成本和流量的质量,用有限的推广费买更多精准流量。

测款时的选词和出价很关键,选好词出好价,不仅仅可以帮助你找到隐藏的优质宝贝,还可能会有意外收获哦。说一万遍不如操作一编,实践出真知。希望以上的分享可以在你直通车测款时帮助到你。

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版权声明:麦象/MAIBOXS 发表于 2021年8月23日 上午8:05。
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