淘宝产品怎么提升竞争力?有哪些方法?

其实对来说,肯定也希望能够做到独具一格,同时可以大致的吸引更多的流量和转化,但是想要做到这一点,首先就需要想办法去提升店铺商品自身的方法和压力。

1、增加产品附加价值。这也是我们经常去做的一件事情。当时,我们卖的是棉服,我们会告诉消费者,购买棉服会赠送一件毛衣或者一条毛围巾。提高自己产品的竞争力。在利润允许的范围内,去做批发,这个一件成本也用不了多少钱。

但是我们的价格高,做坑产相比做低价的会容易,同时会减少售后的成本压力。客户询单的时候,可以适时的对客户进行引导相关的信息。

2、在主图上做出差异化。看看能否在主图文案上展示清晰如果贪小便宜购买低价劣质产品有什么危害?会给自己带来负面的效果,比如服饰会掉色,起皱严重,版型不一样穿起来肥大不好看。写上不起皱,不起坨等等。然后把这张图放在第二或第三张主图位置。

3、如果我们是一手货源工厂店,增加付费推广。若自身产品竞争力强、款式收藏,加购转化率高、并且有足够的利润,完全可以加大付费推广大量引流,将排名卡在竞品前面,快速拉开销量差距;

或者使用超级推荐,促进收藏加购,增强宝贝标签,从购物车转化,增加销量。拉大与竞品间的坑产。

4、通过优化一部分的评论嗮出视频,嗮图加上正向的评价文案,将这些评价置顶。描述之前因为贪小便宜买了一模一样的低价的产品,后来发现产品质量有什么问题,现在重新买了这款,穿着效果很好,质量也好这些正向的反馈。

5、在自身产品利润允许的情况下,看看能否和快递沟通,走他们公司的航空件,或者走现在的顺丰电商件。并且在主图、详情页、评价、SKU、问大家做出文案外露,强调发我们发货使用的快递是航空件,比其他快递要快,或者是说我们发顺丰速度快、服务好、送货上门等等一系列的优势。

6、我们也可以根据竞争对手的价格,我们可以做一个和他一样的的价格,相似的图片等来和他竞争。当然也要根据自己的实际利润以及可以承受的资金范围情况来去做。

7、也可以根据自己的实际情况来选择,参考对手的价格,来做一个链接跟上对手的价格,在同一级别同一个起步点去跟对手的竞争,单独上一款比竞品更低一点的链接,成本价卖,以此来阻击对手。如果是在同一店铺里面去操作2个链接,注意2个链接,主图详情页不要一样,不然会有判定重复铺货的风险。

另外除了在和评价上面可以外露相关的文案,也可以在详情页上面,单独做一张图去调整,去说明我们产品和竞争对手的差别,直戳消费者的痛点。以此来达到和竞争产品的差异化。

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版权声明:麦象/MAIBOXS 发表于 2021年7月27日 上午12:05。
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