淘宝大促前小卖家要做什么?如何迎接大促?

淘宝上的活动很多,但是大促活动就这么几个,所以大部分商家都想参与获得更多的,但是这种大促活动是有参与门槛的,很多小卖家可能到不了台面上,那么淘宝大促前小卖家需要做什么呢?

第一步,精准的产品定位和产品投放

很多店铺商品杂乱、卖的比较分散,这样其实不利于店铺的成长,商家一定要筛选出店铺大促活动前的主推款,然后对商品进行优化。

第二步,主推产品的优化

对于店铺的主推产品主图以及详情页也要做一番优化,为了能有效提升店铺的点击率,还有进行主图视频的添加。一般我们会在大促前一个月对产品的量和评价做一番优化,让购买的人群放入红包返现和优惠活动,进行电话回访让顾客进行一个好评,还可以通过淘客推广来进行产品起量的优化。

产品的好评和DSR评分还是很重要的,如果评分集体飘绿,顾客一进店就会有店铺产品质量过差的感觉。好评多的话我们可以进行一个好评加精,让那些带图的评价、好的评论放到前排位置,优先展现在访客面前。

第三步,产品推广

1、直播推广链接

现在淘宝主打直播端口的推广链接,基本上基础较好的店铺都在做,店铺如果有一定的粉丝基础,可以在直播间内进行优惠券的投放和关注店铺分裂券的应用,目的是吸引粉丝对店铺进行关注。

2、内容推广

内容推广方面的话我们可以请一些达人高V账号进行图文的推广,包括微淘进行每天的文章推广,如果能选中入池,对于获取浏览量还是很可观的。每天发微淘,我们的等级在提升以后还可以获得创建淘宝群的机会,有了淘宝群之后我们可以在群里面做新品促销或者优惠活动,也可以通过现金红包活跃淘宝群。

3、店铺自由活动

我们可以通过淘宝店铺满减来进行铺垫,全店满减或者单品满减,还有现在的裂变分享券可以引导客户做分享,以此来挖掘更多的潜在客户。裂变券的优惠额度可以比全店满减或者单品满减的优惠额度更高一些,这样可以引导更多的客户进行裂变券的分享。

4、付费推广

现在大家基本上都在做直通车推广,大促期间,也已经有了大促活动预热的推广端口,我们可以充分利用这些端口。

大促前期要做好人群的精准化引流还有关键词的点击花费控制。首先我们要做的是二级人群和三级人群方面的测试投放,测出和引导出店铺购买量比较大的客户群体,对于关键词点击花费方面的控制,前期要做的就是多引流,拉拢精细化人群进行投放。

如果你是能参与大促活动的小卖家,想要做好活动就需要提前选好活动款,因为你不可能让店铺所有的宝贝都参与活动,然后准备活动期间的各种话术,比如设置自动回复等等,然后提前预热自己的潜在客户。

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版权声明:麦象/MAIBOXS 发表于 2021年7月21日 下午12:05。
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