直通车人群投放详解!抓住人群标签、带你飙升手淘流量(下)

想着有流量、就需要正确的方法把买家拉倒着急的店铺里、现在淘宝是个性化搜索展示、这个重要点要做的就是这个“个性化”也就是标签、标签精准了、系统才会给更多免费的流量。

还有人群投放的误区、投入人群、不是你投放了、你就会有好的流量、带来好的权重、而是投放对了、带来好的数据维度、才能有人群权重。

直通车投放的人权不精准、导致近来个宝贝的匹配度太低、拉低了转化率、想要自然搜索权重起来、转化率指标是必须要达标的、至少要到同行平均水平以上、转化率因为人群不精准、比同行转化率低、怎么可能获得好的排名、拿到更多的流量、再有就是人群如果不精准反过来会影响到后期人群的匹配、形成恶性循环。如果想着要做好人群投放、要先把人群进行分类、系统针对自定义的人群已经做了相应的分类、但是实际投放时、不是所有人群都要去投放的、而是根据店铺基础去选择适合的人群。

这么多人群怎么去投放接下来请看!!!

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放人群之后、拿不到流星、或者拿到了流量、但是数据却不理想、所以这就是为什么已经做了人群投放、流量还起不来是因为我们操作的问题!

1、新店铺

店铺刚刚起步、没有什么流量基础、这个时段店铺需要流量作为前期给店铺定调的人群、人群这块可以重点去投放智能拉新、喜欢店铺新品的访客、高购买频次的访客、这类人群优质、拿得到好的流量可以有不错的数据维度、都是符合这一阶段的访客。

2、老店新作

老店新作、只要不改类目、店铺都有一定基础的老粉丝、所以这时候要重点投放喜欢类似宝贝的访客、浏览未购买、收藏过店铺的商品、高购买频次的访客、主要的是激活之前的买家、可以在这一阶段给人群加权。

3、搜索少店铺

流量池小的店铺、本身人群这块不精准、基础的人群要投放、重点要投放的是人口属性人群、强化店铺的特定人群标签、才可以覆盖更多的系统人群。

4、搜索流量多的店铺

流量池已经不小、这时候就需要放开人群流星、全局的去操作人群流量、主要的优质人群都可以投放、但是要注意店铺现在的竞争流失关系、如果店铺流失多、浏览过同类店铺商品的访客、不要去投放、不要想着从别人那里那流星、你或许是被拿走的那一个。

5、店铺初期

这个初期和新店铺差不多、主要的是在宝贝竞争优势不明显的时候、要重点针对智能拉新的资深淘宝访客、高消费金额访客、这类人群比较优质、你的产品有特点、做好美工、产品风格明显、不在乎你是刚开始做。

6、店铺蓄能期

店铺已经开始打标、需要进一步强化店铺人群、优质访客前一个阶段已经投放过、这是要结合自定义人群去拉更多的精准流量、推升店铺的手淘搜索流量、因为前期的操作店铺已经有了人群特征、这时候分析店铺人群结构、组合人群维度、搞流量!

7、店铺成长期

前期已经根据店铺的人群属性在拉流量、这时候浏览过、购买过、加入购物车等有关行为的访客、一方面是作为老客户的回流、同时这种多次访问客户、可以更加深化店铺的标签、因为你把他从别人哪里又拉回来、这是很高的权重。

8、店铺爆发期

既然都爆发了、那就放开人群啊、只要有流量、符合店铺人群特征、都可以抢!

 

 

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