直通车选关键词技巧有哪些?选大词好还是选长尾词好?

在使用直通车店铺推广或者宝贝推广的时候,首先要解决的问题就是选择推广关键词,这个词选好了,可以说推广引流的工作就完成了一半,那作为卖家用户,在使用直通车做推广前,就必须学习下直通车选关键词技巧是哪些,小编就和大家分享下直通车选词技巧吧。

  其实这项技巧也是淘宝直通车推广技巧中最基本的一项内容了,也是卖家用户必须掌握的一项技巧,还是不和大家说废话了,直接进入主题和大家分享下选词技巧吧,大家在使用直通车做推广,选择推广关键词的时候,是选择大词好还是选长尾词好呢?

  1、先来说说什么是大词吧,大词就是那种流量词,然后买家用户经常搜索使用的类目关键词,比如说连衣裙这个词就属于大词,这类词的竞争力度比较大,优势就是搜索流量多。

  2、那什么是长尾词呢?这种词相对大词而言,搜索流量更加精准,更容易生成订单促成交易,还是以连衣裙为例,长尾词指的就是韩版连衣裙或者是碎花连衣裙之类的词,这些词相对于连衣裙来说描述的就更加精准一些。

  3、那卖家用户在为自己的直通车选词推广词的时候,是选择使用大词好呢还是长尾词好呢,这个需要具体问题具体分析的,比如说大家需要考虑选择大词和长尾词的目的是什么,选择相关的词能够得到什么样的推广效果呢?

  对于一个新开的或者是刚上架的淘宝新品来说,在一开始的时候大家的产品是没有任何权重的,买家用户不管是搜索大词还是热词都搜索不到大家的产品,这时候大家的产品是没有优势可言的,是得不到相关展示的,那么这时候用户就需要将目标放小,通过长尾关键词的方式去引流加权,换句话说上新宝贝和新开店铺在做直通车推广的时候,适合选择长尾词。

  那反之等到大家的商品完成了基础销量的积累和好评的积累之后,商品在市场上具备一定竞争力的时候,大家这时候在为宝贝做推广的话,就可以选择使用大词的方式来为宝贝吸引更多的流量,当然选择使用大词推广的时候,也并不是说让卖家用户直接停掉长尾词的推广,是需要将这两方面结合起来进行推广,这样可以使推广引流的效果变得更加好。

  了解了直通车选词技巧之后,再和大家说说在选词过程中常用的一种试词操作方法,就是大家在直通车的推广计划中,先不加词,而是把找到的关键词进行两两组合,然后在人群选择的时候没提前准备好三个精准人群,这些人群需要从性别年龄、性别和消费能力,以及年龄和消费能力上去进行划分,分析出精准人群之后,在人群中溢价设置方面,将溢价设置成百分之百。

  然后在一个一个的操作加入关键词,先加入第一个关键词,将出价提高到排名前十的文职,当展现数据达到200左右的时候,这时候需要判断关键词的点击率数据,当点击量达到20到26左右的时候,再看点击率,点击率达到1.5倍以上的时候,去操作调整出价,将出价调到0.05。

  按照这个方法一个词一个词的进行测试,只要测试成功5个词,大家的直通车上分基本就稳定了,然后推广宝贝的点击率也就上来了,基本上这个数值都会比较高的,对于竞争度大的词,说明这种词容易拿到流量,大家将这些词做好排序之后,在剔除一部分和产品关联度不高,数据表现不好的词,剩下的部分就是容易活动流量和转化的词,

  那卖家用户按照上述方法去不断的操作优化直通车推广关键词的话,势必会得到一个较好的推广引流效果的,当然选词技巧还有很多,这边也只是根据个人经验分享了一点点相关技巧,仅供用户参照学习。

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