直通车销量排名怎么卡首位?有什么技巧?

淘宝直通车是商家们常用的一种推广方式,很多的都希望通过这种推广方式来达到引流的目的。有些商家做到了用较低的价格占据首位,这让不少商家眼红,下面了解一下直通车销量排名怎么卡首位!

开始大力推广前,我们首先需要直通车测图测款,紧接着计划添加关键词,不用太多。标品类目的花8-10个关键词,非标类目做10-20个基准。

大词暂时不要使用,先把精准的长尾关键词进行添加操作,从而方便快速提升权重。平头:这样操作,进来的流量会更加精准,从而有利于形成收藏加购,对数据的积累和权重的培养,是有帮助的。

大词的话,等后期计划的淘宝店铺权重上来以后,我们再进行添加操作。

前期出价先高于行业平均出价,快速拿到展现和数据,后面再根据数据的反馈一步步的去进行调整。

在操作的同时,我们还需要进行人群的配合,一步步进行人群的圈定。初次圈定人群的时候,肯定是无法做到一步到位的。需要根据数据的反馈进行一步步的调整,表现好的人群再去提高溢价比例,差的需要删除。重新圈定,逐步把人群的指标拉到合理的状态

当然,关键词和人群的数据都要先跑1-2天,积累了一定的数据量,才有参考的价值。

开始的时候不要大幅调整,比如说删减人群还是调整关键词,都需要在数据量具有参考价值的情况下,再做决策。控制好投放的时间,地域,和匹配方式。这些基础的工作,大家可以根据自己的实际情况去针对性的调整和优化。

接下来我们来说说卡位的实操细节。按照上面的操作,一个计划基本上跑个5-7天,权重就上来了,基本的关键词也都是在9-10分了。

然后我们把表现不好的关键词和人群进行删除,添加新的衍生词和人群分数也不会太低,然后再进行新一轮的积累数据的过程。

卡位的话每天都要实时分析数据,调整的出价,关键词的扣费公式大家都知道。实际扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01元。

这里我们可以看出,我们的点击单价,其实跟我们的出价没有直接的关系,最直接的关系应该来自于产品的位置,以及下一名的质量得分。

如果你发现我们的ppc比行业的水平高很多,你需要及时去调整位置,下放你的关键词排名,逐步把ppc降下来。

这时候,我们再去根据我们的人群,去优化人群相对应的数据指标。从而增加目标人群的数据积累,让系统给到我们更加精准的目标人群数据,拿到充足的展现。

这样一套操作下来,即使没有转化,但是收藏加购的积累,也是会为后期的成交做出合理的铺垫。操作的时候,一定要记住,卡的位置并不是一成不变的,是需要根据账户不同时刻的反馈,去做相应的调整。

没有具体的位置,也没有具体的价格,我们需要做到的,就是用相对少的价格,卡到相对靠前的位置,反复操作,每个人对阀值的定位不同,达到心里的那个阀值即可。

稳定一段时间以后,账户的数据就会趋于健康,指标也会很漂亮。接下来,我们就需要根据我们的整体战略目标,可以是低价引流,也可以是大力推广。

在直通车+搜索的综合数据反馈大于竞争对手的数据反馈的时候,你的搜索,就会被直通车“带动”,从而引爆搜索。

卡位是为了让账户在适合的阶段拿到充足的曝光,同时控制ppc成本,减少没必要的资金消耗。而操作的同时注意关键词和人群双向落地操作,操作的本质还是为了带动自然搜索流量。

的使用可以给自己的店铺带来很多的好处,所以很多的淘宝商家们都有使用这种推广方式,因为是付费推广方式,所以为了降低成本,需要掌握卡首位的技巧哦!

 

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版权声明:麦象/MAIBOXS 发表于 2021年6月4日 上午12:05。
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