我们做爆款的目的是什么?

是为了让我们通过爆款赚钱,通过爆款引来的流量带动其他产品赚钱。并且是持续稳定的赚钱。而我们做爆款最需要的流量就是自然搜索流量。
所以看到很多新人朋友盲目的拿,拿淘客去怼销量的时候。我感到很焦急。这样有什么用呢?对于新品来说,你本身的权重为0。而淘客和直通车能带给你的自然搜索权重也很少,所以很难给你带来持续稳定的自然搜索流量。那么这样的“爆款”有什么意义!

不要把目光盯在付费流量上面,我们一直倡导卖家重点研究的就是自然搜索流量,这个才是我们去做爆款的主要动力。对于小白卖家而言。怎样去拉升我们的自然搜索权重,进而拉升我们的自然搜索排序,带给我们稳定的自然搜索流量是我们迫在眉睫的事情。

那么首先,你就得做好长期的规划。

爆款不是想什么时候爆就能够爆的。因为自然搜索增长需要一定的周期,所以做爆款,就要抓住你产品“旺季”的时间节点。提前布局来累积你的自然搜索权重,这样在旺季带来时你的产品才能迅速爆发。这也就是我之前说过的找到自己行业的旺季时间节点,提前布局,旺季爆发。特别是对于空调扇,取暖器这种季节性产品而言。 所以我建议对于卖家而言最好的提前1个月甚至提前两个月就开始布局,找好你的时间节点。这里需要你对自己行业有一个较深的见解,如果没有经验的可以参考去年的数据。(仅作为参考,行业都是不停的变动的)

比如冬季的取暖器,如果你想做这个产品,那么可以看到,去年10月中旬就进入了小爆发期了。所以你在8月份的样子,最晚9月份就要开始操作这一产品,这样才能迅速抢占市场。如果你等到11月份,12月份在过来做,那么你可能连汤都喝不到了。
其次你就要有自己做运营的思路。

一、产品前期

在上架产品之前一定要做好你的产品内功——标题,主图,详情页,营销。 这些东西很基础,很多卖家都很了解,稍后我也会整理一下。
在产品上架之后,第一步就是积累你的基本权重,没有权重买家是看不到你的产品的。 买家搜索某一个词的时候,你被淘宝展示的前后是由你的权重决定的,特别是你的关键词权重,你的关键词权重高,那么买家在搜索这个词的时候你的产品就会被排在前几页。获得很大的曝光机会。
而关键词权重要想积累。途径就是买家通过搜索你这个关键词,并且看到你的产品,点击进店,这样就会产生一定的权重。如果买家下单成交了,那么权重提升就很大了。

而之前也说了新品是没有权重的,自然很难被真实买家看到,那么这个时候我们最好的方法就是去找到“真实买家”,也就是我们的刷手。这也是我们明知道刷单有风险也要刷单的原因。

当然风险也是可以规避的,这里就要注意方式方法了。并且要关注你行业的数据和你店铺的数据。简单粗暴的刷单方式早就过时了,你现在用那么只能是被抓。关于这点这里就不多说了,不会的私信我找我来要一节教程。

这里提醒一下,对于前期的基本权重积累你应该把目光放向长尾词,因为这种词虽然流量比较小,但是竞争也较小,而且特别精准,很适合我们前期操作。比如“真丝连衣裙女2018新款 ”这种就叫长尾词。重点参考你生意参谋的数据,选择人气不错而且竞争相对较小的词来操作。

二、产品中期

这个时候你通过前期的“人为操作”已经具备了一定的基本权重,最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。可以在前6页甚至更前面找到你的产品。那么这个时候你就可以着手去操作你行业的二级词了,因为二级词甚至是一级词这些东西才是你后期引流的主要途径。如果说你在中期没有操作起来,那么后期你是很难有一个爆发的。 并且在中期的时候我们就可以适量开一开直通车,走一走淘客来拉升我们的销量。迅速积累你的羊群效应,为你的后期爆发来做准备。

三、产品后期
这个时候基本就是你的旺季期了。流量特别大,你需要做的就是抓住这些流量,该做的数据维护就要做好,时刻分析你的行业数据,你的点击率,转化率,收藏加购率等等这些基本数据 并且这个时候该报活动就可以报活动,该开车就开车。适量而行就可以了。注意好你的营销策略。注意好分析你的行业数据,流量下滑了就赶紧找问题。并且有力 的去解决。 以上只是我给你提供的一个做爆款的思路,在淘宝如果你想做好一个产品,那么你是需要系统的运营知识和一步步的实操技能去解决的。没有这些你是很难做好的。甚至基本的生存都无法保证,所以建议你多学,多看,多思考,多实践。

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版权声明:麦象/MAIBOXS 发表于 2021年3月28日 下午12:06。
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