做好满就送活动,提升淘宝客单价和增加转化率!

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前期基础工作较好,目前流量稳重有升,但点击转化率不高。店铺普遍客单价不高,平均客单价不到50元,宠物零食几乎没有销量,虽然有通过收藏、加购等方式进行引导,但效果并不理想。如何提高客单价,并提高动销率,成为店铺接下来的运营重点。

做好满就送活动,提升淘宝客单价和增加转化率!

  实现效果:优化后日均下单和支付买家数均增加20%,客单价相对增加50%,且宠物零食销售额有所上升,回购率相对之前有所增加。

  案例详述:

  这是一家开店时间2年的宠物用品店,店铺主营业务为各类狗粮和宠物零食,受到包装和其他因素影响一直无法很好得到提升;店内宠物零食品种较为简单,销量很难突破。针对这些情况,我们结合店铺实际,通过满级送这一促销策略将问题逐个击破,提升整体客单价。

  一.为何选择满就送/减活动

  在选择促销策略之前先确定我们要卖的是什么东西?卖给谁?什么人会购买我们的产品?他们对什么样的促销比较感兴趣?当我们把这几个问题都整理清楚后,就要学会游刃有余选择促销方式,并且对每种促销方式都有深入了解。其实除了常规的打折外,满就送活动也是一大促销利器。相对于常规的打折,满就送的精髓就在于满XX元/件这个经过精确计算的数字,这个数字不是随随便便就能让消费者触手可及,而需要付出一点努力才能达到,如需要购买XX件商品或许购满XX元;想要让客户付出努力,那我们就要有个诱饵,而这必定得是一个客户知道且喜欢,并能为止努力的东西。

以上就是的内容了。

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