淘宝店铺活动怎么做规划?

淘宝上的活动可以为卖家们带来更多的流量及转化,但是并不是每个卖家都符合活动的报名条件,即使符合了也不一定能上。那么卖家们就要试试了!

淘宝店铺活动的规划怎么做呢?分为3个阶段:

阶段一:活动前

淘宝店铺活动前,最主要肯定就是要做好和预热啦,这样才能让店铺活动有条理的进行,引来更多的流量。在这一阶段主要有3点工作要做好:

1、做好人群定位

人群定位除了要知道目标人群的年龄及消费能力,还要考虑到因产品的不同来进行进一步的人群细分。例如可以分为目标人群、潜在消费人群、目标购买人群及潜在购买人群。

2、直通车、钻展投放

直通车最主要是通过关键词、测图及投放地域时段来引入更精准的流量,可以提高精选人群溢价,降低关键词出价;而钻展则对人群定向、资源位、地域时段及创意素材的投放,人群定向拉新占比70%-80%,剩余的为潜在顾客与老顾客。

3、微淘预热

微淘预热最主要的就是针对老顾客了。微淘的内容要以本次活动的优惠信息为主,突出利益点,拉回老顾客的关注,同时还可以做好微淘的营销,来吸引更多新买家关注。

阶段二:活动中

这一阶段的主要目的就是提高转化,同样还是要用到直通车、钻展及微淘的配合。

1、直通车

直通车要做的就是加大消耗、提升曝光来多引流。提高品牌词的出价,再根据预热期间的数据选出效果好的精选人群提高溢价,图片选择点击率最高的,引来更多流量。

2、钻展

钻展的作用是转化引进来的流量。首先要提高人群预算的出价,预算占比可以反过来:拉新为20%-30%,潜在顾客及老顾客为70-80%。还要删除点击率低、收藏加购差的创意素材,增加优惠券人群。

3、微淘

活动中微淘内容的发布最好选在流量高峰期,有3个时间段:早上6:30-8:30,中午12:00-14:00及晚上21:00-22:30。内容要与参与店铺活动的产品有关,尽量多样化,同时还要引导粉丝的购买。

阶段三:活动后

活动后可以将预算降低回日常投放,记住要把握好活动的余热,继续投放,加上活动后可以压低直通车及钻展的出价来引流,这样的效果不比日常投放的转化效果差。没想到淘宝店铺活动的预热还有这么大的威力吧!

因为无论是官方活动还是淘宝店铺活动,都是围绕这目标人群来做的,所以人群的定位要精准,再加上做好活动前、中、后的工作,让店铺活动的效果最大化!

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版权声明:麦象/MAIBOXS 发表于 2021年2月3日 上午12:07。
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