淘宝万象台无界推广思路笔记

万象台无界出价方式的介绍及选择

淘宝万象台无界推广思路笔记

最大化拿量

成交:(用的最多的)适合中低客单价,转化模型最快的手段。也就是你的新品要快速出单,这个工具是最快的。能拿到很高的转化率,但是PPC很高,不适合放量。适合可以放量的产品很少很少。

②收藏加购:对于行业中的中高客单价,转化率低的产品(平销期稳定拿加购量)。举例,家具行业,固定每天1000-2000的预算做关键词收藏加购量。低转化率的行业用的多,高转化率和常规转化率的行业不太适用。

③宝贝点击:类似于最大化成交,但是,目的是为了点击,不以转化为目的,为了询单,比如特殊类目,为了询单量,不在淘宝平台成交。

 

        ps:最大化拿量(成交)优先级是最高的,但是随着日限额的增加,ppc会越来越高,转化率不是成比例增长,导致roi会变低。选择最大化还是控成本的标准:链接不能无法有效(合理利润内)的放量,可以考虑控成本(点击)

举例:

日限额200元,ppc 4元,转化率10%,roi比例是1:2.5

日限额400元,ppc 6元,转化率10%,roi比例是1:1.5

ppc变高了,转化率不会增加太多假设不变,roi会变低。

换成空成本点击,我们就可以控制PPc了。

比如600*800的日限额,我ppc可以做到2-3元,转化率可能只有6-7%,比较roi,可能就是1:3.5了。

最大化拿量(成交)有时候转化率很好,但是不适合放量,可以通过控成本点击来做转化建模了,目前的最大化成交基本上不能放量,放量是根据转化能力来的,哪怕是开了搜索人群追投(大多数人都开的),转化率不成倍速的增加,导致ppc增加(最大化成交只能设置日限额,没办法控制ppc),roi变低,打不正。如果没有超高毛利支持,就不能有效放量。

搜索ipv的指标越低,越不适合最大化,下图的数据只有参考性,具体的要自己去分析

淘宝万象台无界推广思路笔记

 

控成本投放

点击:适合本身就是控制着PPC的做正roi的行业,即控制着出价的继续增加,并不会得到转化率明显增加的行业。比如说服装,做到转化率2-3%,ppc涨高也解决不了转化率增加。非标类行业特别多。

控成本点击烧不动的情况:新品权重特别低,和宝贝权重挂钩,或者ppc确实出低了,可以先设置高一点,烧动了在下降。

 

控投产比投放

适合毛利不错的,搜索较少的产品。

长期稳定的产品,比如毛利60%适合已经入池的产品,每天都能出单。

以投产作为目的,盈利性的小爆品,需要之前的roi相对稳定的条件

作用:放量:ipv指标低,搜索很难拿,但是利润空间高

稳量:有权重的动销的小链接

ps:低价的行业搜索量大,ipv高,所以适合最大化成交,高价的行业搜索量很低,但是利润大,能卖,所以可以选择控成本投放

 

手动出价(原标准计划)

应用范围:①关键词需要独立管理关键词、地域、时间行业,比如,定制,高坑产行业。流量智选词太乱了,完全不匹配。

也可以关键词强量,重点在转化率高的关键词,一般的出价方式:关键词出价+抢位助手溢价30%-50%+智能调价30%点击。最终扣费达到行业均价的1-1.5倍,不适合出低价玩

②高权重有搜索

 

 

 

 

 

标准化打法模型

1、准备工作:竞争对手【竞品分析】判断峰值单量(稳定的日均出单量)作为目标。

2、阶段:第一阶段,做链接基础(7天左右)。峰值单量的15%-20%左右是第一个阶段,比如峰值单量是250-300,需要补50单,规划时间是7-14天,比如22333445的补单规划,大概在第5天左右进车,补单的最高峰可被付费取代,保证第二个周期放量阶段不用补单。22333455xxx,xx保证单量补走低,即大于5,(峰值越高,代表行业转化率越高,行业转化率越高代表行业客单价属于快消耗,峰值低,规划的起点和补单量一定会减少。峰值低的可能是1112222xxx

                第二阶段,进车,冲目标单量。转化率高的行业,3-4天基本上可以进车了,观察转化周期1-2天内。转化率常规的行业,7天左右基本上可以进车,观察转化周期3-5天内。转化率特别低的行业,7天左右进车。

成交模型:观察转化周期,7天之内。转化率高的行业,直通车最大化成交,50-100的日限额,比如您的车比较早,需要冷启,日限额50,进车比较晚,日限额100.200-300的日限额,最佳的日限额范围,不用过多,除非类目峰值单量特别大。转化率常规的行业,控成本点击/最大化成交(能不能做最大化还是看搜索ipv够不够。越接近搜索ipv,最大化转化出单速度越快)。转化率低,控成本点击/标准计划 均价出价。观察转化率,这个阶段转化率一般会从低到高的过程变化,比如行业的10%的转化率,第二天直通车5-6%的转化,第三天直通车7-8%的转化率,第四天转化率10%,这种链接大概率可以起。达到以后就是建模完毕,再去放量

3、放量。放量条件,完成转化模型,转化率稳定以后追加,需要考虑什么工具,核心 在于ppc以及roi表现。为什么不用最大化放量,最大化放量速度慢,点击成本高,单量很难有效的放大,加大日限额,很难有效的爬坡,效率慢,效果不明显,投入成本高。考虑点击花费相对低的手段,ppc基本上达到最大的1/3。

相对用到多的工具:标准计划、空成本点击、引力魔方、货品加速、拉新快

根据不同行业历史投放数据参考,转化率不能太差,常用的是引力魔方-宝贝运营-最大化成交。拉新快-全域拉熊-最大化成交。

 

 

 

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