直通车的高分关键词有什么作用?关键词怎么优化?
我们在产品上架的时候,需要选择给产品写标题,不仅如此,我们在开直通车的时候,也是要选择关键词的。对于这些关键词,平台还会有评分,那么,直通车高分关键词有什么用处呢?
一、高分关键词有什么作用
关键词质量分的高与低首先影响的就是这个词的PPC。分数越高花费相对越少,反之,则花费越高。从关键词出发,影响关键词质量得分的原因 大概分为: 关键词的相关性, 属性相关性,类目相关性, 其他因素。
如果是新上的词,淘宝会给一个评估质量得分,如果得分比较低,后期可以通过用户的点击 来提升质量得分。
二、关键词怎么优化?
1、计划投放时间短,注意观察展现多点击少的关键词
首先看关键词跟宝贝的相关性,如果相关性不好则不是客户想要的,那么直接删除,补充新词;
相关性比较好的,观察同页产品情况,分析自己产品的优势和劣势,有可能是你创意图不够好,或者价格没有优势,注意优化调整。
2、计划投放一段时间,注意分析点击率数据
直通车点击率一定要看一段时间的,最少七天,把计划中一段时间点击率低的关键词提取出来,对于这类词的处理方案:
①相关性很差,删除添加新词
②质量得分还不错的,尝试提高出价,卡位靠前点击率较好位置观察
③质量得分较低的关键词,如果是精准长尾词,则提高出价,尝试培养质量得分;如果是热词,暂时删除,等计划整体比较不错之后再加入培养。
3、对于出价高的关键词如何处理
①如果宝贝没有过高的销量基础,那么尽量争取点击率相对较好位置,但不要去争高位,比如前三位。此时你的宝贝占据前三位转化不一定好,说不定更为别人转化做了铺垫,不如卡位在首页下方位置,既能节省开支,也行又有更好的转化回报
②培养计划中以长尾词为主,热词为辅。热词相对竞争大,不好把控,长尾词即使出价高,但如果ppc可以承受那就可以
4、对于质量得分低的关键词如何处理
长尾词质量得分低,如果出价还在可承受范围内,则继续提高出价,优化点击率来提升质量得分;质量得分低于5分的热词,暂时从计划中删除。
加词时机:当计划权重已经很高,当你的PPC已经降低到了行业均值或以下,就可以开始加词测试了,不同的词的表现会有天差地别。(如果质量分实在做不上去,只有8分9分,也可以做)。
加词数量:根据日限额和PPC来确定关键词的数量。比如:日限额300元,PPC为1元,那么一般可以放15~30个词,5~10天得出结论。每个词每天需要有10~20个左右的点击量指标。
数据标准:参考指标:点击量、投产比、转化率、收藏、加购率。在达到一定的点击量的情况下再去判断,根据关键词的行业转化率来确定数据标准。比如:女装行业的关键词,行业转化率3%,那么100个点击量即可判断;家具行业的关键词,行业转化率0.3%,那么1000个点击才可以判断。
总的说来,想要用最少的钱获得最大的收益,我们就需要努力提升关键词的得分,因为得分高的关键词,才会靠前,排名靠前的产品,获得的曝光量和点击量会更多。
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