直通车投产比多少正常？如何计算？

卖家在运营过程中，经常将作为常用的推广工具。与其他推广方式相比，直通车的花费较低，并且能够带来不少销量。那么怎样才能看出直通车是否为我们带来利润呢?投产比，这是多数卖家关注的重点，但投产比多少才能正常却是很多掌柜不知道的，下面就来为大家介绍一下投产比多少才算正常。

一、淘宝直通车投入产出比多少正常?

由于行业不同、产品利润不同、计算的周期不同等等因素，简单用同一个投产比数值来衡量各个行业直通车的盈亏是不科学的。有的卖家将投产比做到1以上就已经处于盈利状态了，而有的需要将投产比做到几十以上才能保证盈利。

二、淘宝直通车投产比怎么算?

ROI就是投入产出比。投入产出比是直通车销售总金额和花费的比值。而总金额又等于转化率、点击率和客单价三个数据的乘积。总花费等于点击量和平均点击花费的乘积。所以根据公式，我们可以看出影响投入产出比的因素和点击率、转化率、客单价、平均点击花费都有关系。转化率和客单价是比较稳定的数值，上架后宝贝的数值不可能每天都改变。如果不去修改详情页等，转化率也是不会有太大的波动的。所以我们要关注的就是点击率和平均每个点击的花费。从公式看出，你的花费越多，带来的成交量就会越大。

1、直通车后台的投入产出比数据

在直通车后台，我们可以通过直通车报表查看到投产比数据。但是需要注意的是，这里显示的投产比数据其实并不是很科学。

投入产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

2、真实的投入产出比数据

如果我们想要了解真实的数据，就需要按照以下公式来计算真实的投产比数据。

真实投产比=(总成交金额+自然流量转化金额)/总花费。

这里的自然流量转化金额是指通过开直通车，以付费流量带动了多余的自然流量曝光，从而产生的转化金额。但是有的直通车账户是看不到这个数据的，一般来说直通车开得比较久、每个月的花费也比较平稳、经常使用直通车并且比较活跃的账户才可以看到这个数据。

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