拼多多搜索自定义技巧,学会这三步日出三百单

为什么我们可以快速的把做起来,而你就只会在原地踏步,最重要的还是要知道在不同的阶段如何做效果是最佳的。上一篇文章,利用OCPX的高转化快速撬动自然流量,这个仅仅只是撬动,OCPX带来的流量往往实时权重比较多,你会当你停止直通车投入后自然流量会大幅度降低,说明这是直通付费权重而非真正意义上的自然排名得到了提升,当自然流量开始进来之后,我们要尽快开启我们的自定义计划来撬动关键词排名,你会发现自定义做起来的自然流量会比OCPX的自然流量稳定的多!

为什么你的自定义没转化?

先解决大家的最大的一个痛点,就是普遍存在开自定义转化率低甚至是不转化的情况,那么如何解决这个问题?其实大部分人做不好自定义就是两个原因:第一,不会用OCPX来过渡自定义;第二是不会使用人群溢价的方式来矫正人群!今天我就详细的教一下大家如何开出高转化率的自定义直通车来!

OCPX过渡自定义

想开好自定义,最简单最稳的方法就是先开好OCPX,在过渡自定义,这是最稳定的,如果你的OCPX都没有开好,转化率都很差,则说明你目前还没有开自定义的必要,只有OCPX转化率达标,且OCPX已经成交40单以上的情况下就可以用OCPX来过渡自定义了。

如何过渡呢?

直通车选择报表-多多搜索-选择OCPX计划,拉倒下面选择关键词,这里可以看到OCPX投放过的关键词,OCPX的关键是可以在报表里查出来的,然后我们选择30/90天,按照转化率或者投产比排序降序排列,把高转化或者高投产且符合我们产品的关键词找出来,把他们加到我们的自定义计划里面去,就完成OCPX向自定义的过渡了。

这就是很多人做不好自定义的关键,很多人多多选词会沿用淘宝的思路,会去选择精准词,其实多多选精准词转化率反而低,因为精准词竞争大,没有绝对的价格优势就会被比价 ,因此我们要通过OCPX帮我们筛选最适合我们的关键词,这样筛选出来的关键词往往是竞争比较小的长尾词,大部分转化率会不错。

人群溢价
很多人开不好自定义的第二个原因是人群问题,很多人,尤其是非标品如服装类目开不好自定义就是死在了人群上,当下南方和北方对羽绒服的需求能一样吗?不同地区的转化率表现差异性很大,OCPX会自定调整人群,自定义则需要我们手动调整。

打宝--流量纵横-流量透视,看下转化率的降序排列,把高转化地区筛选出来, 在多多直通车里针对高转化地区做高溢价处理。服装类目要针对地区做低出价高溢价转化率才会稳定正常。

不同的类目溢价比例不一样,有的类目需要低出价高溢价,例如服装,通过人群实现自定义的高转化,有的类目则需要高出价低溢价,通过把排名卡在前面来获得高转化率。不知道应该如何出价和溢价的同学,请根据我的资料联系我,我教下你,在这里由于时间关系我就不展开讲了。

自定义卡关键词排名

卡关键词排名的目的是为了提升他的自然流量,那么就存在两个问题,第一这个词值不值得卡,第二这个词如何卡他的排名。

首先什么词值得卡,答案是搜索人气高的词才值得你去卡。直通车-工具-搜索词分析搜索你做的类目,例如橙子,如下图选择搜索人气高且符合我产品且已经写进标题的关键词,这样的关键词就是值得我们去卡排名的,因为他的潜力更大,我们先确定2-5个这样的热词,加到自定义计划里面去看效果。

然后如何去卡他的排名,我们看下转化效果,不是看谁的转化率更高,也不是看谁的投产比更高,而是看哪个词每天出的单量最大,找到出单量最大的1-2个词,加大花费推广,让单量主要成交到这两个词的身上,对自然流量的提升效果是最好的,要用自定义提升自然流量就是找到主出单且搜索人气高的词加大力度推广就可以了。

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