拼多多2020年度复盘&2021年度规划技巧

高效复盘2020年

1、账单

路径:对账中心-月汇总

拼多多2020年度复盘&2021年度规划技巧

2021年营业额3倍的计划-营业额目标(2496万)

拼多多2020年度复盘&2021年度规划技巧

数据增长拆分到月-然后再更具每个月可以借助的活动布局

 

错过的营销节点

第一季度

1.1-1.25年货节:2021年的年货节1.15-1.31(疫情影响,沈阳、辽宁)少了两个地区的商家,韵达和极兔不放假。

3.8女神节:女士相关产品、情侣、妈妈的礼物

第二季度

6.1:儿童内衣裤袜、6.18:大活动

第三季度

8.18

第四季度

10.10-第六周年、11.11、12.12

配合招商小二,广告小二组织的活动,主要努力做小二会主动拉你的,做年度盘点的能力

 

全力备战2021年

1、季节切换

第二季度和第四季度为主:春夏款、秋冬款。提前1个月准备,提前半个月做好坑产:销量、评价、资源位

比如食品类的,提前15天做9.9元5折抢

2、上新布局

(1)旧款维护

(2)供应链优化:快递费、货源稳定性

今年快递不放假-年后的市场就不会特别爆,能发货基本上都能赚点钱

(3)上新优化:销量、评价、活动

(4)上新的周期:换季节点-核心,日常-周/天

3、测款投入

自然流量

付费流量-搜索/场景

带来的价值是什么?付费成本的提高,想赚钱的一定是越来越难的

付费带来自然流量,明显的特点是花钱就能赚钱吗?为了什么自己要搞清楚

主要是测试作用,因为花钱就能引流

1、付费能不能赚钱

2、能不能带来自然流量?这个产品有没有流量获取能力,说白了就是数据表现

数据表现好:我们要有一定的曝光量的基础(5w因为场景曝光大),比如:点击率(2%以上),转化率(3%以上),收藏率(5%起步/10%可以/15%优秀),投产比(1/利润率=保本值)等。如果表现好,我们可以喂点流量,通过活动,通过付费去推广。

数据表现不好:不干!

4、活动计划:

新品、机会商品、

9.9频道、领券中心、秒杀、

品牌、多多进宝(属于中后期的核心工具,想赚钱先别碰)

拼多多活动有哪些?

初级:大促、限时秒杀、亏损置换(9.9元五折、新品30、汉诺塔),其中新品30、汉诺塔可以秒杀回价上首页2.0

中级:日常系列活动(9.9日常、领取中心日常、榜单、小编推荐),可叠加

初级和中级基本上是中小商家玩的

高级:秒杀-普通商家(单坑、万人团、非名品秒杀)、秒杀-品牌商家(品牌秒杀、断码清仓、百亿补贴)

顶级:推文、首页(已经很少见了)

高级和顶级属于头部商家

主要是看你店铺月销售额级别

 

 

问答

Q:直接开直播推广行不行?

W:封面做好、直播剧本做好(话术)

 

9.9进去没有流量

转化率不高进去也是没有流量的

 

 

 

 

 

 

 

 

版权声明:麦象/MAIBOXS 发表于 2021年1月10日 下午2:40。
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